Dans l’industrie, les affaires arrivent souvent en « pics » : un gros mois suivi d’un ralentissement brutal. Le pipeline préventif est un outil simple qui vous permet de visualiser et de lisser votre flux d’affaires, afin d’anticiper les périodes creuses et d’agir avant qu’elles ne surviennent.
Pourquoi utiliser un pipeline préventif ?
Sans visibilité, il est facile de se retrouver avec un carnet de commandes vide sur certains mois. Ce pipeline vous permet :
- D’avoir une vision claire de vos affaires en cours
- De repérer les mois à risque
- De déclencher des actions ciblées (réactivation, prospection, upsell) au bon moment
Comment ça marche ?
- Listez vos affaires en cours, leur montant estimé et le mois de concrétisation probable.
- Indiquez votre objectif mensuel.
- L’outil calcule automatiquement le pourcentage d’atteinte de l’objectif et met en couleur :
- Vert = Mois sécurisé (≥ 80 % objectif)
- Orange = Sous surveillance (50–80 %)
- Rouge = À risque (< 50 %)
Exemple concret
Si votre objectif mensuel est de 20 000 €, et que vous avez :
- Mars : 15 000 € (75 %) → Orange = Accélérer les affaires en cours
- Avril : 5 000 € (25 %) → Rouge = Réactiver vos clients dormants et prospecter
- Mai : 22 000 € (110 %) → Vert = Consolider et upsell
Prochaines étapes
Téléchargez l’outil, remplissez-le avec vos affaires en cours et consultez-le chaque mois. Si vous souhaitez aller plus loin, nous pouvons intégrer ce pipeline directement dans votre CRM pour un suivi automatique et en temps réel.
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