Dans l’industrie, chaque minute passée à relancer un client sans potentiel réel est une minute perdue pour développer vos comptes à forte valeur. Le Scoring IA Light est conçu pour vous donner une vision claire et immédiate des clients à prioriser, sans complexité technique ni investissement lourd.
Objectif
Attribuer automatiquement un score sur 100 à chaque client en fonction de données simples que vous avez déjà : récence d’achat, fréquence des commandes, chiffre d’affaires généré et potentiel estimé.
Contenu du fichier Excel
- Liste des clients avec 4 indicateurs clés.
- Calcul automatique d’un score global pondéré.
- Code couleur intégré :• Vert : Priorité haute (score ≥ 70)
• Orange : Opportunité à surveiller (50 ≤ score < 70)
• Rouge : Faible priorité (score < 50)
Comment l’utiliser
- Renseignez vos données clients dans les colonnes prévues.
- L’Excel calcule automatiquement les scores et met en couleur les priorités.
- Concentrez vos actions sur les clients verts et oranges.
- Établissez un plan de réactivation ou de consolidation en fonction du score.
Pour aller plus loin
Cette version light fonctionne en mode autonome, mais elle peut être connectée à votre CRM et à un moteur d’IA pour un scoring évolutif et en temps réel. Cela permet de détecter automatiquement les signaux faibles et de déclencher des actions commerciales au bon moment.
Téléchargez le fichier PDF Scoring IA Light ci-dessous et commencez à prioriser efficacement vos clients.
